Apprendre à se connaître pour mieux négocier.Une exploration unique en son genre des mécanismes comportementaux et des techniques de questionnement, qui aboutit à une passionnante découverte de soi et, surtout, des autresNous commençons rarement une conversation en disant : Attention, je vais négocier avec toi ! Et pourtant, nous négocions toute la journée. Que ce soit avec notre employeur, nos enfants, l'homme devant nous dans sa voiture... la négociation est le pivot de toute relationÀ la fois crainte quand nous sommes à court d'arguments, elle devient oppressante par manque de techniquesCar, dès que nous échangeons avec quelqu'un, notre cerveau nous tend des piègesCe livre #nego nous apprend, très simplement, à les repérer et à les contournerÀ chaque étape de #nego, son auteur nous prend par surprise en appuyant avec force et précision sur toutes nos maladresses dans l'échangeImpossible, ensuite, de recourir à nos excuses habituelles et à nos tentatives de trouver un coupableIl est temps de revoir la situation sous un autre angle..Comment transformer des contraintes en opportunités inattendues pour l'autre ? Quelles sont les mécaniques invisibles et universelles qui structurent les choix de mon interlocuteur ? Dans quels pièges notre ego nous entraîne-t-il si nous n'y prenons pas garde ? Par quelles techniques peut-on influencer sans manipulerEn nous guidant pas à pas dans l?art du questionnement et de l'écoute, #nego nous empêche de subir ou de vouloir systématiquement dominer la négociation, parce que nous avons peurCette méthode transforme radicalement notre rapport à l'autre, permet d'adhérer à des objectifs communs et de les atteindre ensemble. Fascinant, redoutablement efficace et même excitant..Testez autour de vous les outils proposés, l'effet est immédiat !